11个建筑师薪资谈判技巧

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师工资

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许多人一想到要谈薪水就畏缩不前。如果处理不当,这通常会导致成千上万的收入机会流失。

我不主张你要价过高,但你应该清楚自己能带来什么价值。你需要知道你的技能和资格在当前的市场中值多少钱。为了供您参考,我在上一篇文章中更详细地介绍了这些变量,影响建筑师薪水的5个因素

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下面的大部分建议都是针对一份新的工作邀请,但也有一些建议适用于重新协商你目前的薪资结构。

1.他们需要喜欢你

你在招聘经理和/或决定薪资的人面前的定位越好,在谈判的时候你就会越好。

他们会在整个过程中思考面试以及随后的谈判,“我有多想和这个人一起工作?”

你应该打11分!

2.他们必须相信这是你应得的

他们需要在公司内部把你推销给那些决定薪水和雇佣的人。如果他们认为你值得,他们会付更多的钱。

如果这是一个公平的报价,不要强迫自己要求更多,但是你应该总是反悔。

3.灵活对待“货币”

想想你交易的总价值。补偿不仅仅是薪水。假期、退休、事假、工作时间、病假、奖金都摆在桌面上。

4.他们需要相信他们能搞定你

如果他们知道你面试只是为了了解公司的情况,或者你有其他更好的工作机会,他们就不太可能在内部为你争取了。

5.了解同桌的人

招聘经理或主管是谁?

他们的最后期限是什么?

收集所有你能得到的信息,包括以前的雇主,现在的雇员等等。这对于了解他们的招聘重点以及最终为什么他们会提供更多的职位非常有用有竞争力的薪水

6.在同一时间处理多件事情

同时要求A、B、C和D,但限制你的要求。如上所述,考虑一下工资、奖金、假期、上班日期等。告诉他们在你的清单上什么是最重要的。

不同意拿薪水,回来再要求更多的假期。offer通常需要时间来准备,所以提前提出所有要求可能会减少雇主的挫败感。

7.呆在“餐桌上”

介入。永远不要用“不”来结束谈判。确保你总是得到一个“是”或“为什么不”的理由。

不要害怕要求更多的时间来考虑你的提议,“我可以明天再答复你吗?我想要一个对我们双方都有效的方案,这样每个人都能满意。”

8.不要使用最后通牒

如果他们给你下了最后通牒,那就无视他们,一切都会改变的。试着这样说:“是的,我可以,但是……只要满足某些条件。”

9.经过谈判,他们应该会更喜欢我

通过积极主动和坚定地满足你的要求,实际上应该支持你的情况。不要因为不恰当的拒绝工作机会而断送了自己的路或冒犯了别人。

10.小公司的薪水/待遇范围通常比较大

如果他们不雇佣大量的员工,几乎没有先例,但范围不一定会更大,而是会更大。

利用你所研究的关于公司、地点和你的经验的信息。然后选择一个宽泛的范围,并考虑将这个范围的上限设定在比你的真实目标低15%的水平。

11.至少留一天时间回复工作邀请

不要急于谈判。

花点时间考虑一下这个职位的整体待遇,如果适用的话,和其他职位相比它有什么不同。

如果有必要,为每个职位创建一个优缺点的电子表格。把它写下来可以让正确的选择更加明显。

我希望这些建议对你现在或将来的薪资谈判有所帮助。

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感谢阅读,请参阅我的帖子:

影响你建筑薪水的5个因素

在选择建筑工作时要考虑的25件事

好运!

Brandon Hubbard, AIA, NCARB, LEED AP BD+C

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